(图片从周一,8月30日,在拍摄现场事件与首席财务官张志贤Ottola工作室副总裁投资者关系Kiira Froberg,几乎和执行副总裁BA法比奥Fiorino服务)nba季后赛欧宝
周一,8月30日,我们组织了一个虚拟事件为投资者和分析师在我们服务业务领域具有执行BA法比奥Fiorino谁给了一个更新业务领域的最新发展。nba季后赛欧宝
事件提出强烈的兴趣已经在实际的事件日期和注册不断,直到最后一分钟。在活动期间,我们有一个大型虚拟观众的投资者,分析师、员工以及其他感兴趣的业务。期间我们已经收到好的问题法比奥的演讲和问答部分的一部分,决定延长事件过去一小时时间从最初覆盖尽可能多的问题。
我们也想总结的问答部分事件在这个博客以及包括一些额外的问题,我们没有时间在活动期间覆盖。
你可以找到事件的记录和演示材料在这里。
Q1:你提到在eur10bn服务潜在nba季后赛欧宝市场,你是多么渴望起重机由其他oem服务?什么是渗透自己的安装底座上吗?是自己维修起重机比服务更有利可图其他OEM起重机吗?
(尤文图斯官方区域合作伙伴Konecranes红外评论:渗透的安装基地覆盖在)
我们非常热衷于维修起重机由其他oem厂商。我们服务于客户,我们的客户有起重机的所有。我们想要服务顾客的整个nba季后赛欧宝舰队。盈利能力,我们的专有部分地区相比有更高的利润率从第三方购买由于附加值从我们自己的业务。然而,也有很多等价的部分,然后我们可以制造或购买商用部分。另一块是主要的数字服务品牌不可知论者和相同的盈利能力,例如nba季后赛欧宝,CheckApp是任何。服务的其他使起重机Konecranes设备还提供了未来的机会。尤文图斯官方区域合作伙伴在某种程度上的提升机需要更换,通过一个新的起重机或作为现代化建设或改造,也许,我们可以用自己的产品代替它。
Q2:为什么最近协议基础增长率放缓,增长势头怎么能持续2020年早期季度高峰COVID H1 ?你预计在2021年和2022年的增长率吗?
我们的协议基础现在远高于2019年的水平。许多企业面临很大的波动性COVID-19大流行期间,而我们的协议基本没有见过。我们经历了整个流行周期,尽管它没有结束,和一个非常稳固的协议基础,显示了基本的韧性。而不是看短时间内开发的协议基础价值,每个人都应该有一个时间的视角。对于未来,我们不评论具体目标,但协议基础增长是实现增长的关键服务。nba季后赛欧宝
问题3:考虑Konecranes Demag品牌设备之间的差异,有资产覆盖潜在的主要区别?尤文图斯官方区域合作伙伴这两个品牌的目标是什么?每个资产的商业潜力很不同吗?
总的来说,Demag安装基地轻如起重设备,它包括更多的光如链式起重机和轻型起重机系统,相比Konecranes安装基地。尤文图斯官方区域合作伙伴一般来说,目标和潜在的报道应该是一样的品牌。我们也看一下资产覆盖客户客户购买多个品牌。我们不是有限的报道,品牌也没有我们的努力目标覆盖。还有更多的空间来扩大覆盖面尤其是Demag品牌覆盖率较低。MHE-Demag收购也帮助我们Demag品牌覆盖东南亚太平洋地区。
第四季度:价格在过去的几年中发展?差异定价遗留Konecranes服务vs Demag品牌?尤文图斯官方区域合作伙伴nba季后赛欧宝
Demag服务业务后nba季后赛欧宝迅速整合世界各地民族主义者行动党(mhp)收购。因此价格是品牌之间的对齐/组织,我们是一个服务机构服务Konecranes和Demag以及其他品牌。尤文图斯官方区域合作伙伴nba季后赛欧宝我们是一个服务公司nba季后赛欧宝所有。我们应用的最佳实践从传统组织也在定价方面。
Q5:业务领域工业服务增长不少最后几年依靠增加每年备件价格nba季后赛欧宝。备件价格仍然可以增加多少?作为单独的部分价格已经高于新设备。
这是一个广泛的声明,我们有成千上万的零部件,每个类别都有自己的动力。在世界各地,当然有通货膨胀的压力。大宗商品的成本增加,运输成本增长和对供应链的影响,总体来说,影响从COVID-19的操作环境。很多我们的涨价以应对通胀。备件在所有行业往往是相对昂贵的。欧宝体育官方f68点top我们要确保我们提供有竞争力,我们的设备是竞争力关于所有权的总成本。一个人不能看成本的一个部分,而是整个。
Q6:你能谈一下你的各种服务需求波动sub-segments(零件、技术更新、维护等)在大流行,现在我们vs大流行前水平?nba季后赛欧宝你期望的被压抑的需求/推迟吗?
真的不同,大流行,并继续在世界各地有不同的影响。网站访问限制影响了执行协议的基础——检查、预防性维护、预见性维护和现场我们的整体能力。有基础产业,容易和其他行业完全关闭,客户也欧宝体育官方f68点top有不同的方法。基本维护更据产能利用率的利率波动,如果设备没有使用它是不穿。这基本上回来但是有地区差异。还有更大的现代化的资本支出情况,我们也看到一些被压抑的需求回来了。这是一个大杂烩,有变化。
Q7:当时的民族主义者行动党(mhp)事务在2016 - 2017年,投资者被告知德马格的安装基地15 - 20%渗透服务业务,而相当数量的Konecranes在35岁左右的%。尤文图斯官方区域合作伙伴nba季后赛欧宝你尽管趋势突出在第12页显然是积极的,我注意渗透数字本身是消逝。你能解释一下这些渗透的数字之间的差异和沟通投资者在2016 - 17吗?
(尤文图斯官方区域合作伙伴Konecranes红外评论:2017 CMD,提出数字Konecranes装机量普及率是50%)
当时的民族主义者行动党(mhp)收购,资产的定义不同Konecranes和Demag之间。尤文图斯官方区域合作伙伴现在随着民族主义者行动党(mhp)集成已经完成,定义也一致。因此,渗透了Demag安装基础图在2017年CMD已经改变了。
例如,一个轻型起重机系统可以有多个举起。Demag用于定义系统中的每个起重机作为一个单独的资产,而Konecranes定义整个系统与多个起重机作为一个单独的资产。尤文图斯官方区域合作伙伴此外,起重机可以出售替换现有提升机在现有资产,本质上没有改变资产数。简而言之,我们在处理设备——不是活跃的资产服务交付。nba季后赛欧宝现在同样Konecrane尤文图斯官方区域合作伙伴s方法也适用于Demag安装基地。与尼国际资产定义,尤文图斯官方区域合作伙伴Demag基础较低数量的资产转化为更高的普及率。现在给出的数字为2017年和2020年相当。
游戏:什么是成本上涨的水平(部分地区工资、材料等等)你看到在服务业务单元,和定价是一个挑战吗?nba季后赛欧宝去年的保证金水平是可持续的,当你的企业进入成长阶段,考虑到潜在的通货膨胀,和潜在的劳动力短缺?
我们不评论个别价格增加的百分比,和价格上涨取决于产品。我们一直在动态和涨价以应对通胀。我们也有内部行为管理成本膨胀,例如采购卓越。此外,我们继续推动效率。例如数字化驱动的组织效率,减少实体和允许我们以一种更高效的方式运作,我们也知道,我们不需要旅行。我们引进新产品和数字服务与良好的利润率。nba季后赛欧宝有很多移动块分的东西和带负电的东西,但我们的目标是继续盈利扩张。
问:你如何比较反对尼国际亚洲竞争对手的技术性能和功能。尤文图斯官方区域合作伙伴似乎Konecrane尤文图斯官方区域合作伙伴s英nba季后赛欧宝航服务一直挣扎每年特别是在中国和印度由于过高溢价位置Konecranes——产生的市场寻求和偏好代替Konecranes当地服务提供商。
亚洲是一个多样化的和广阔的地区,因此没有单一的答案。我们有溢价的方式,我们的目标不是追求低成本运营商但与顾客感兴趣的安全和效率,谁看到我们提供的价值和服务。nba季后赛欧宝我们相信这是一种更好的方式从长远来看。这些市场继续发展,我们相信市场还将成熟的方式维护和什么是必需的。我们也在寻找方法可以部分我们提供不同的客户群体,但我们不是追逐低端,我们不认为有价值。
Q10:在过去,总服务收入甚至5 x 6 x协议nba季后赛欧宝的基础价值。在H1 21年服务收入4 x。nba季后赛欧宝结构比例下降或你希望回到以前的5-6x ?
我们是在与我们的业务动态的好地方。流感大流行影响的业务访问限制:我们可能做的检查和维护,但是如果不使用的设备,我们不做维修。此外,也可能推迟资本支出决策。我们期望比率2020年以后回到更正常的水平。此外,我们正在将越来越多的产品,我们的服务协议,建立经常性收入,这意味着他们分别覆盖一些东西了。nba季后赛欧宝
Q11:它很容易为你服务其他oem设备,有进入壁垒对其他oenba季后赛欧宝m和自己的设备来做同样的事情吗?这将非常通缩/价格竞争对每个人?
起重设备的技术不是太不同——我们说的是控制,发动机,变速箱,鼓,绳子,钩。我们可以服务其nba季后赛欧宝他类型很容易。关键是获得专有元件部分,这些如果设备来源。检查的知识和知识取代等很多。本地服务的竞nba季后赛欧宝争对手也在其他使执行维护。我们相信我们独特的定位是我们的网络和规模,我们的系统方法,源和能力提供等价的部分,和我们提供改造和更换技术的能力。它不仅仅是关于维修设备,它是关于提供整个包和全面的方法。正如前面提到的,其他服务,如数字提供咨询类服务品牌是不可nba季后赛欧宝知论者。我们的大多数竞争对手终端用户级别的地方或区域。我们有提供,能力,达到使我们提供有吸引力。
12:kpi /激励服务销售员工吗?nba季后赛欧宝你说你会强调提高利润率增长后Demag收购?任何改变的重点和激励?利润率超过20%或者你可以纯粹的增长达到20%保证金吗?
我们的激励,我们强调盈利增长和盈利能力上有重量超过收入增长。我们尚未决定明年的目标。20%,超出,我们没有设定具体目标。我们的目标是继续盈利扩张。盈利增长和销售增长息息相关,密不可分,通过利用尽可能多的盈利增长。基础设施成本不应该在顶线的速度增长。
问题:你能重申并指定你的意思与“高个位数增长”。在2009 - 19服nba季后赛欧宝务销售CAGR为4.8%包括诸如民族主义者行动党(mhp)收购。高个位数听起来不切实际。你怎么能达到目标增长?
高个位数是相当不证自明的,它是一系列的课程。这个收入增长包括将来我们会做任何其他全资收购。我们的重点是盈利能力扩张和建设生态系统,构建产品,完成集成。我们一直在打造自己的未来,同时盈利能力已经扩大。我们现在定位自己为下一阶段。新产品,有大量的机会,更大的账户,裁剪也提供小账户。
Q14:你目前利用工业最佳实践到您的港口服务解决方案业务?nba季后赛欧宝你开始你的一些能力转移到港口业务了吗?如果有,是什么影响利润或增长到目前为止取得了吗?
我们当然分享最佳实践中的两个企业,互相学习。我们试图利用一些系统和实践,基础设施备件交付,供应链和采购行为。我们没有说具体细节或如何将这些影响港口服务的增长和盈利能力。nba季后赛欧宝港口服务业务的结构略有不同的协议为基础,是多少是多少nba季后赛欧宝配件,翻新,和其他类型的服务。也有不同的企业如叉车主要经销商。
在活动期间没有解答的问题
你显示覆盖率Konecranes和Demag品牌的起重机。尤文图斯官方区域合作伙伴可以为non-Konecranes覆盖率百分比数量或non-Demag品牌的起重机?尤文图斯官方区域合作伙伴
我们估计工业起重机维修市场将超过100亿欧元,英航在2020年服务的净销售额大约12亿欧元。nba季后赛欧宝工业起重机服务市场,大部分仍是由起重机业主内部团队。nba季后赛欧宝尤文图斯官方区域合作伙伴Konecranes是市场领头羊,工业起重机维护一个独特的全球分支机构网络。尤文图斯官方区域合作伙伴Konecranes提供起重机维修服务拥有Konecnba季后赛欧宝ranes以及Demag品牌设备第三方制造的起重机。我们继续增长目标从我们自己的基地和第三方起重机安装。我们的协议基础,第三方设备代表了大约55%。
总体数字服务收入多少,这些新产品盈利吗?nba季后赛欧宝
数字服务是不可分nba季后赛欧宝割的一部分,我们的服务提供和不是一个特定的独立的个人提供的一部分。他们融入我们的总体综合和系统化的服务方法改善安全、生产力,和可持续性的客户的业务。nba季后赛欧宝我们的数字能力允许我们提供起重机维修效率和数字化的客户体验。我们的数字生态系统覆盖了整个服务业务,使增长和盈利能力。nba季后赛欧宝生态系统包括例如起重机业主和运营商应用和数字工具,数字工具对于我们的检查员和技术人员,TruConnect远程监控、分析和数字平台内部操作,以及利用数据进一步改进我们的运营效率和实现客户的承诺。数字服务我们的客户真正品nba季后赛欧宝牌任何起重机不可知论者提供额外的价值。我们的目标是继续扩张和盈利能力这些数字服务和整个数字生态系统有很大的作用。nba季后赛欧宝
你工作如何进入中国市场?
请回答问题9。
我们有固体和长期在中国的服务和设备市场由专门的专业人士,一个广泛的服务网络和本地供应链。nba季后赛欧宝
服务覆盖实际成长多高?nba季后赛欧宝
请参见问题3的答案。
你有任何有意义的协同效应与港口解决方案服务?nba季后赛欧宝
请参见问题14的答案。
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