尤文图斯官方区域合作伙伴科尼第三季度收益问答
今年最繁忙的日子之一上周再次发生，因为我们在周四发布了21年第三季度的收益。同一天，我们与首席执行官罗布·史密斯(Rob Smith)和首席财务官特奥·奥塔拉(Teo Ottola)一起举办了传统的分析师和投资者网络直播。从那以后，我们主持了几次卖方分析师和投资者一对一的电话会议，以及由卡内基主持的一次小组会议。
以下是到目前为止的主要讨论主题和问题。
问:请谈谈你们第三季度的订单情况。你期望你的订单量在第四季度如何发展?
在欧洲和北美，需求环境已达到covid -19之前的水平。年初至今，我们的短周期产品需求强劲，特别是在年初，有一些被压抑的因素。在第三季度，工业设备组件、标准起重机和工艺起重机均连续下降。然而，对于组件来说，它只是略有下降，而对于标准起重机来说，比较期(第二季度)异常强劲。第二季度还获得了一个价值约3500万欧元的大型工艺起重机订单。
至于第四季度，在欧洲和北美的工业客户领域，需求环境继续稳定。在亚太地区，中国以外的需求环境仍低于新冠肺炎疫情前的水平。
至于Port Solutions，全球集装箱吞吐量继续保持在历史新高，与全球集装箱处理相关的长期前景总体保持良好。我们的管道看起来很健康，但客户决策的时机仍然是个问号，因此，我们的港口解决方案订单量在第三季度连续下降。
人们不应忘记COVID-19大流行继续造成不确定性和波动。尽管疫苗正在许多国家推广，但仍有一些地区受到大流行的严重影响。
问:你的港口解决方案在第三季度的订单量有些令人失望。发生了什么事?
我们的港口解决方案业务的很大一部分是项目业务，因此订单的接收往往是不稳定的。前三个季度(第4季度至第21季度)的累计订单量异常良好，因为在第四季度，我们预订了几个因COVID-19爆发而推迟的较大项目订单。集装箱吞吐量继续创历史新高，在我们看来，与全球集装箱装卸相关的长期前景总体上保持良好，我们的销售漏斗看起来不错。第三季度较低的订单量是由于客户决策的时机，不应被解释为较弱的业务前景。
问:贵公司第三季度的销售额仅同比小幅增长，尽管比较期内受新冠肺炎相关限制和封锁的影响更大。发生了什么事?
全球零部件供应、客户延迟和供应链问题对我们的销售造成了6000万欧元的负面影响。与去年同期相比，港口解决方案的销售额有所增长，服务业务持平，工业设备业务则有所下降。nba季后赛欧宝
问:零部件短缺、物流延误和其他供应链问题对你们第三季度和21财年的销售有何影响?
第三季度，零部件短缺、客户延误和其他供应链问题对科尼的净销售额产生了约6000万欧元的负面影响，其中2000万欧元来自工业设备，2000万欧元来自服务，2000万欧元来自港口解决方案。尤文图斯官方区域合作伙伴nba季后赛欧宝
在第二季度，零部件可用性和其他供应链问题的负面影响为3500万欧元，其中2000万欧元用于服务，1500万欧元用于工业设备。nba季后赛欧宝
在第一季度，COVID-19限制、隔离和疾病，以及部件短缺和物流问题，对服务销售和工业设备销售分别产生了约1000万至1500万欧元和1000万欧元的负面影响。nba季后赛欧宝
因此，零件短缺和其他供应链问题(包括第一季度COVID-19和其他影响)对今年迄今累计的影响约为1.2亿欧元。
问:你预计零部件短缺和物流供应问题将如何影响你们在第四季度及以后的销售和盈利能力?通货膨胀呢?
很难估计零部件供应和其他供应链问题将在多长时间内、多大程度上影响我们的净销售额。我们预计这种情况在近期内不会缓解，根据一些最新的估计，2022年上半年工业设备的情况甚至可能会有所恶化。我们有一个行动清单，我们正在努力减少部件短缺。我们重申了我们的指导方针，并预计2021年全年销售额将比去年有所增长。
至于通货膨胀，到目前为止，我们已经通过自己的行动限制了它对我们业绩的影响，我们将继续密切关注情况，并在必要时采取行动。
问:你们公布的第三季度服务业务经调整的EBITA利润率创历史新高。nba季后赛欧宝是什么推动了这种积极的发展?另一方面，第三季度的销售情况有些令人失望。发生了什么事?
nba季后赛欧宝服务业盈利能力的增长是由生产率的提高和积极的销售组合推动的。零部件可用性和其他供应链问题对我们的服务销售产生了2000万欧元的负面影响。nba季后赛欧宝
问:贵公司第三季度的销售结构如何发展? 2021年全年的销售情况如何?
我们在集团层面的销售组合同比有所改善。工业设备和服务的混合改进，港口解决方案基本保持不变。nba季后赛欧宝
根据订单，我们预计2021年集团层面的业务组合将有所改善;在服务、工业设备和港口解决方案方面没有nba季后赛欧宝重大变化。
问:你们去年第三季度节省的成本中有多少是暂时的?
20年第三季度和20年第二季度都包括临时储蓄，自那以后就没有出现过。这些大多与政府补贴和缩短工作周有关。去年第二季度和第三季度，这些临时间接人员成本节约约为1000万欧元/季度。
自Q4/20以来，我们的季度人员成本保持相当稳定，我们目前的人员成本水平已经达到结构性变化。
从去年第二季度开始的成本节约部分来自于本质上的成本规避，例如旅行。这些成本尚未恢复，而且很难估计它们何时或有多大恢复。像许多其他公司一样，我们正在积极研究我们的成本基础，并致力于根据销售情况进行调整。
问:在第三季度，你们再次预订了约2000万欧元的调整。它们包括什么?你们有什么样的重组计划?
这些成本中超过一半(1550万欧元)是与Cargotec合并相关的交易和整合规划成本。剩下的是重组成本。其中大部分与印度的自愿提前退休计划有关。作为我们工艺起重机周转的一部分，我们的目标是减少我们在那里的工艺起重机产能。
问:尽管存在组件可用性和其他问题，但你们保持了2021年的销售指导。你能详细说明一下吗?
在第三季度之后，我们今年迄今的销售额比20年的销售额低0.2%，尽管存在持续的问题，但我们已经能够在第二季度和第三季度缩小差距。我们的订单量创历史新高，我们的短周期产品在2021年有良好的订单量，这有助于我们的进出比与前一年相比。我们预计零部件可用性、客户延迟和其他供应链问题将继续存在，但我们也采取了许多缓解措施。
在全年的基础上，我们预计服务销售将增长，港口解决方案将大致保持与nba季后赛欧宝去年相同的水平，工业设备销售将由于组件可用性和客户延迟而下降。Port Solutions今年的销售执行情况比我们预期的要好。
问:在你的第三季度报告中，你谈到了评估服务和工业设备业务之间加强合作的计划，以增强对客户的关注，并进一步提高效率。nba季后赛欧宝你这么说是什么意思?你打算把这两家公司合并吗?
如前所述，我们决定评估两个业务领域之间的合作。目前还没有做出其他决定，因为我们刚刚开始评估。现在推测两家公司合并的可能性还为时过早，但这是我们多年来不时讨论的事情。但也不能排除这种可能性。
问:在你的分析师和投资者电话会议上，你提到了劳动力短缺，尤其是服务技术人员的短缺。nba季后赛欧宝你能详细说明吗?潜在的劳动力通胀将如何影响你的盈利能力?
缺乏维修技术人员nba季后赛欧宝对我们来说并不是一个新现象;我们一直在招聘新员工。今年，情况变得有些困难，我们在一些地区出现了维修技术人员的短缺，比如在美国。nba季后赛欧宝如前所述，劳动力供应对我们来说并不新鲜，很长一段时间以来，我们一直在培训服务技术人员。nba季后赛欧宝当然，找到一个能立即做好工作准备的人更容易、更快，但我们可以，而且我们自己也在培训人才。
与过去几年的通货膨胀水平相比，我们正在为明年略高的工资和薪金通胀做准备。各国的工资和薪金通货膨胀率各不相同，我们正在用生产率的提高和定价来抵消这种影响。
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下周我们将继续虚拟路演，由SEB主办，为期两天。世界又开始开放了，在接下来的几周里，我们将在芬兰的办公室接待一些投资者。我们期待在2月份公布第四季度业绩后开始自己的旅行。
如果您有任何问题或想与我们讨论，请不要犹豫与我们联系-我们在这里为您提供帮助!你可以在红外联系人网页上。
最好的祝愿,
Kiira和Tomi
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